Заявки идут оттуда,
где конкуренты исчезли
// Instagram* выпилен. Google Ads ушёл. Мобильный — по белым спискам.
Заявки идут с мобильных даже в шатдаун — пока сайт конкурента недоступен, ваш поток не останавливается.
Забираем тёплых лидов из профильных чатов — там, где клиент уже пишет «посоветуйте подрядчика».
ИИ вытаскивает контакты тех, кто зашёл на сайт и ушёл без заявки. Возвращаем их в воронку.
Самый дорогой способ пережить кризис — нанять агентство, которое будет «искать связку» на вашем счету. Я не тестирую гипотезы. Накатываю то, что уже отработало под этими же блокировками у IT и B2B. Отвечаю за P&L, а не за охваты.
* Instagram/Facebook — продукты Meta, признанной экстремистской и запрещённой в РФ. Консультация бесплатна и ни к чему вас не обязывает.
Результаты в цифрах
CAC упал с 10 000 ₽ до 3 000 ₽
Старые источники (контекст и соцсети) давали лида по 10 000 ₽ — и легли под блокировками. Переключили на каналы в белых списках и перехват из Telegram: CAC по новым источникам — 3 000 ₽. Поток заявок не просел.
LTV вырос в 2,3 раза
Новых лидов стало меньше — рынок просел. Вместо погони за трафиком подняли базу: реактивация старых клиентов, допродажи, удержание. Тот же клиент стал приносить в 2,3 раза больше за весь срок. Бюджет на привлечение — ноль.
Что вам реально нужно от маркетинга
// Не охваты и не лайки. Три вещи, ради которых вы это всё затеяли.
Прибыль, а не отчёты
Реклама должна возвращать деньги. Каждый рубль бюджета окупается с прибылью — или канал отключается. Без «зато выросли охваты».
Контроль 24/7
В любой момент видите: сколько стоит лид, какой канал приносит деньги, где утекает маржа. Никаких «давайте я потом всё объясню».
Свобода от ручного режима
Маркетинг не висит на вас. Система работает без вашего ежедневного участия — вы смотрите на цифры, а не тушите пожары.
Так выглядит контроль
// Ваш еженедельный отчёт: каждая метрика — под управлением
| Метрика | План | Факт | Δ |
|---|---|---|---|
| Рекламный бюджет | 550 000 ₽ | 522 410 ₽ | 95.0% |
| Лиды (все) | 180 | 194 | +7.7% |
| SQL (квал.) | 45 (25%) | 58 (30%) | +28.8% |
| Цена квал-лида | 12 222 ₽ | 9 007 ₽ | -26.3% |
| Сделки (Won) | 9 (20%) | 14 (24%) | +55.6% |
| CAC (цена клиента) | 61 111 ₽ | 37 315 ₽ | -38.9% |
// Вывод: CAC снижен на 38.9% — с 61 111₽ до 37 315₽. Конверсия воронки выросла на каждом этапе. Каждый канал — прозрачен.
[ Забрать модель в TG ]Как это работает
Полная картина вашего маркетинга за 2 недели. Что работает, что нет, где максимальный потенциал.
Вы получаете прозрачную модель: KPI, воронка, еженедельные отчёты. Каждый рубль — на контроле.
Масштабируем прибыльные каналы, увеличиваем ROMI. Вы видите рост в P&L, а не в презентациях.
Ваш маркетинг — конвейер, который перемалывает лидов в покупателей
// На входе — все, кто проявил интерес. На выходе — покупатели. 4 станка, и ни один заинтересованный лид не проходит мимо.
Трафик
Каналы в белых списках и перехват из Telegram приводят тех, кто уже ищет подрядчика.
Бот на ИИ
Точка входа вместо формы: отвечает, квалифицирует и дожимает каждого заинтересованного круглосуточно.
CRM
Ни один лид не теряется: задачи, напоминания, контроль отдела продаж.
Аналитика
Видно, какой станок сбоит: стоимость лида, конверсия и ROMI по каждому каналу.
Заменим отдел маркетинга по цене одного сотрудника
Команда, которая в штате стоит как 4 зарплаты плюс налоги, найм и риски — за бюджет одного маркетолога. Недельные спринты, прозрачные отчёты.
- — CMO / руководитель
- — Специалист по рекламе
- — Таргетолог
- — Аналитик
- — Дизайнер
+ налоги, отпуска, найм, текучка
- + Те же роли под ключ
- + Антикризисный медиаплан
- + Каналы в белых списках
- + Перехват из Telegram и посетителей
- + Сквозная аналитика и CRM
+ 15% от прироста выше прежних показателей
экономии на маркетинге против найма штата — при том же объёме работ
Андрей Литвинов
В маркетинге с 2017 года — работа с собственниками бизнеса, отделы с бюджетами от 50 миллионов до полутора миллиардов. С 2022 — полностью в маркетинг-консалтинге.
Работаю против «креативного» маркетинга без цифр, против подрядчиков, которые рисуют отчёты, и против решений «на ощущениях». Мой подход — жёсткая дисциплина в управлении маркетингом: система, контроль, ответственность за результат.
Мы рискуем вместе с вами
За первые 14 дней снизим расходы на маркетинг минимум на 10% и поднимем его отдачу минимум на 10%. Не сделаем — вернём деньги. Прописываем это в договоре, а не на словах.
расходов на маркетинг — минимум
к отдаче — минимум
возврат, если не вышло
// FREE_DIAGNOSTIC
Оцените свой маркетинг за 5 минут
12 вопросов. Персональный скоркард. Конкретные точки роста для вашего бизнеса.
[ Пройти диагностику ]Без обязательств. Без продаж. Только цифры.
Частые вопросы
Чем вы отличаетесь от маркетингового агентства?
Агентство продаёт вам лиды и отчёты. Я встраиваюсь в управление: отвечаю за P&L, контролирую подрядчиков, строю систему. Моя цель — прибыль в вашем отчёте, а не красивые презентации.
Сколько стоят ваши услуги?
Зависит от задачи. Аудит — фиксированная стоимость за 2-3 недели работы. Ведение (Fractional CMO) — ежемесячная оплата. Всё обсуждаем на первом созвоне после экспресс-диагностики.
Какой минимальный оборот компании для работы с вами?
От 50 миллионов в год. При меньшем обороте мои услуги экономически нецелесообразны — эффект не окупит инвестицию. Но я честно скажу об этом на диагностике.
Через какое время будет результат?
Аудит — 2-3 недели, после чего вы уже видите полную картину. При ведении первые измеримые улучшения — через 1-2 месяца. Построение отдела с нуля — от 3 месяцев до автономной работы.
Работаете ли вы с e-commerce / розницей?
Моя основная специализация — B2B со сложным циклом сделки. Но принципы RevOps универсальны: если у вас e-com с оборотом 50М+ и проблемы с юнит-экономикой — мы можем поговорить.
Готовы обсудить
рост вашего бизнеса?
20 минут. Экспресс-диагностика маркетинга. Без продаж — только цифры и конкретный план.
Чтобы не ждать — напишите в Telegram
Обсудить проект
Дневник РОМа — почта вместо ленты
Раз в неделю — одна статья про маркетинг, который приносит деньги. Разбор на 5–10 минут, без воды. Отписка в один клик.