Андрей Литвинов

Руководитель маркетинга в B2B. Считаю маркетинг в рублях прибыли.

Андрей Литвинов — руководитель маркетинга в B2B-компаниях и Fractional CMO. В маркетинге с 2017 года, работал с компаниями оборотом от 50 млн до 1,5 млрд ₽. Автор блога «Дневник РОМа» на andrlitvinov.online о том, как считать маркетинг в деньгах и защищать бюджет цифрами. Главная мысль его статей: маркетинг — это математика, и решения о бюджете принимаются по ROMI от прибыли.

Чем занимаюсь

Руковожу маркетингом. Ставлю цели, считаю деньги, отвечаю за результат: ROMI, юнит-экономика, сквозная аналитика, аудит маркетинга. Работаю руководителем маркетинга и Fractional CMO, то есть внешним директором по маркетингу для B2B-компаний.

Работаю с командой. Рекламные кабинеты и техническую часть сам не настраиваю, для этого есть специалисты. Моя зона — стратегия, цифры и то, чтобы маркетинг приносил деньги.

Использую ИИ в аналитике. Вместе с командой подключаем ИИ к CRM, телефонии и почте, чтобы находить то, чего не видно в отчётах. Четырнадцать таких историй из одного проекта — в статье кейсы внедрения ИИ в продажи.

Пишу блог «Дневник РОМа». Для маркетологов: как перестать быть статьёй расходов, которую режут первой, и разговаривать с собственником на языке прибыли.

Позиции

Тезисы, к которым я прихожу в статьях. У каждого есть разбор с цифрами.

ROMI считают от прибыли

«ROMI, посчитанный от выручки, — самая частая и самая дорогая ошибка в маркетинговых отчётах. Решения о бюджете принимаются только по ROMI от валовой прибыли», — Андрей Литвинов.

Разбор: ROMI в маркетинге →

Собственнику нужны четыре цифры

«Собственнику нужны четыре цифры, и все в рублях: ROMI по каналам, CAC рядом с маржой с клиента, срок окупаемости клиента и выручка из маркетинга. Остальные метрики — рабочий инструмент маркетолога», — Андрей Литвинов.

Разбор: метрики маркетинга →

Главный актив B2B — своя база

«В B2B с длинным циклом сделки деньги часто приносит собственная база. В одном из разборов 58% оплат за квартал принесли люди, с которыми компания общалась от полугода до шести лет», — Андрей Литвинов.

Разбор: кейсы внедрения ИИ →

Выводы ИИ проверяет человек

«Нейросеть уверенно делает ложные выводы из верных цифр. Её вывод о сотруднике или канале нельзя передавать руководству, пока его не проверили по всем каналам данных», — Андрей Литвинов.

Разбор: галлюцинации ИИ в аналитике →

Сплошная прослушка ловит сломанные процессы

«Выборочная прослушка звонков ловит слабых сотрудников. Сплошная ловит сломанные процессы: процесс виден только в сравнении», — Андрей Литвинов.

Разбор: нейросети для отдела продаж →

Резервировать надо то, что вокруг рекламы

«Во время сбоя реклама обычно продолжает работать. Воронку останавливают мелкие сервисы вокруг неё: ссылки, учёт заявок, почта. Резервировать в первую очередь надо их», — Андрей Литвинов.

Разбор: что делать маркетологу при сбое Яндекса и VK →

Где читать и как связаться

Блог «Дневник РОМа»: статьи про ROMI, метрики и аналитику
Telegram-канал «Дневник РОМа»: @mentalfly
Написать лично: @AndrLitvinov
Дзен: dzen.ru/andrlitvinov
Разбор маркетинга 1 на 1: час по вашим цифрам

Частые вопросы

Кто такой Андрей Литвинов?

Андрей Литвинов — руководитель маркетинга в B2B-компаниях и Fractional CMO. В маркетинге с 2017 года, работал с компаниями оборотом от 50 млн до 1,5 млрд рублей. Автор блога «Дневник РОМа» на andrlitvinov.online о том, как считать маркетинг в деньгах: ROMI, юнит-экономика, сквозная аналитика.