В теории, между теорией и практикой разницы нет. На практике — есть.
Почувствуй разницу в статьях
Раз в неделю — одна статья про маркетинг, который приносит деньги. Без воды, без спама, без «10 трендов».
// ОТПИСКА В ОДИН КЛИК. ДАННЫЕ НЕ ПЕРЕДАЮ. ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
Классика маркетинг-микса — 4P и 7P. Разбираю без учебников: что живое, что мёртвое, и как собственнику B2B использовать эти модели для роста прибыли.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →BANT-квалификация лидов для B2B. Budget, Authority, Need, Timeline — 4 вопроса, которые экономят время отдела продаж.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Demand Generation и Lead Generation — два подхода к маркетингу. Разбираю разницу, когда что работает, реальные кейсы B2B.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Преподаватель достаёт дрель: «Что я купил?» Никто не покупает продукт — все «нанимают» его на работу. Как применить JTBD в B2B, найти реальную «работу» клиента и переписать маркетинг.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →В бизнес-школе рисуют воронку: AIDA, всё красиво. А потом приходишь в реальный бизнес — 800 лидов за год, ноль продаж. 70% пути клиента проходит в тёмной зоне: чаты, рекомендации, конференции. CRM этого не видит.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Как заменить 40-страничный PDF семью цифрами на одном экране. Шаблон дашборда, формулы расчёта, кейс: +39% к выручке за 3 месяца.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Средняя конверсия B2B-сайта — 1,5–3%. Разбираем бенчмарки по 12 отраслям, 5 причин низкой конверсии и кейс роста с 0,7% до 3,4% за 8 недель.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →30 конкретных пунктов для самостоятельного аудита маркетинга. Проверьте цифры, воронку, команду и стратегию. Бесплатный чек-лист для собственников.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →HR-компания пришла «сделать SEO». Я разложил: 150–250К в месяц, 8–12 месяцев до первых лидов, 4 блока расходов. Полный расчёт с цифрами.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Что такое ABM простым языком. Пошаговая стратегия для B2B с чеком от 1 млн. Кейс: 3 клиента за 4 месяца на 8,5 млн. Инструменты, ошибки, чек-лист.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Готовый пример воронки продаж B2B с реальными цифрами. Разбираем этапы для производства, IT-услуг и строительства. Формулы, бенчмарки, шаблон.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Зарплата 150 000 ₽ превращается в 310 000 ₽ реальных расходов. Множитель ×2,06. Разбираем 4 модели: штат, фрилансер, агентство, Fractional CMO — с цифрами, кейсами и чек-листом выбора.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Сегодня я отговорил клиента от маркетинга. Привоз авто из Кореи, 3 человека в команде. Ему не нужна лидогенерация — ему нужен личный бренд. Объясняю почему.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →LTV/CAC 5,2? Пересчитайте по прибыли — будет 1,4. Формула LTV с учётом маржи и OpEx, калькулятор, когортный анализ и бенчмарки по отраслям.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Понедельник, планёрка. Маркетолог: «200 лидов». РОП: «Мусор». Шаблон SLA, 5 правил передачи лидов, кейс: +40% конверсии за 2 месяца.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Маркетолог Дима приносил отчёт на 14 страниц. Через год его уволили. Прибыль не изменилась. Какие KPI ставить, чтобы платить за результат, а не за занятость.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →+300% лидов. Ноль продаж. 1,8 млн за год. 7 красных флагов агентства, 10 вопросов на первой встрече, скоринг подрядчика из 10 пунктов.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →312 лидов — 3 сделки. Конверсия 0,96%. Где умирают деньги между маркетингом и продажами. Кейс: конверсия с 1,4% до 8% за 3 месяца без увеличения бюджета.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Откройте CRM. Сложите все расходы на маркетинг. Разделите на клиентов. Формула CAC, 3 примера из практики, бенчмарки по отраслям и чек-лист на 15 минут.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →3,36 млн за год — ноль заявок с поиска. Виктор из Екатеринбурга поверил SEO-агентству. Реальные сроки, бенчмарки, 7 вопросов подрядчику и кейс: с 0 до 40 лидов за 8 месяцев.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →14 страниц отчётов. Все метрики зелёные. Прибыль падает. Знакомо? 5 метрик, которые покажут правду, кейс стоматологии из Краснодара и чек-лист для собственника.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →350 тысяч в месяц — мало или много? Маркетолог говорит одно, подрядчик другое, жена третье. Реальные бенчмарки по отраслям, формула расчёта на салфетке и кейс из Самары: как перестать гадать и начать считать.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Оборот 120 млн, 80% клиентов — по знакомству. А потом сарафан сдох. Как выстроить систему привлечения для завода: от сегментации до CRM. Кейс из Екатеринбурга с реальными цифрами.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →15 000 адресов — и ноль заявок. Как за месяц оживить базу, утроить CTR и запустить канал лидгена с нуля. Кейс IT-компании с реальными цифрами и два формата работы.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →400 писем в день — и 5 встреч в неделю. Разбираю cold email как офицер: закон, структура письма, цепочка из 5 касаний, reply rate 3–10%. Инструменты — Snov, Apollo, Lemlist.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Welcome, онбординг, брошенная заявка, реактивация, follow-up, upsell, win-back. Каждый сценарий — с триггером, задержками и метриками. Unisender, Sendsay, Mindbox, Carrot Quest.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Штраф 500 000 ₽ за одну рассылку — реальный кейс ФАС. Разбираю 38-ФЗ, 152-ФЗ, серую зону B2B, чек-лист легальности из 8 пунктов. Без юридической воды.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →350 тысяч в месяц на рекламу — и ноль понимания, какая половина работает. Что такое сквозная аналитика, как внедрить за месяц, какой сервис выбрать. С тултипами для сложных терминов.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →1 400 контактов в CRM — и ни одного письма. История Сергея из Перми: как автоматические цепочки принесли 4,7 млн из «мёртвой» базы. Руководство для строительных компаний.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →CPC +22%, ставка ЦБ 20%+, Instagram* запрещён, Google ушёл. Как строить маркетинг в России в 2026 году. Конкретный план, цифры и чек-лист для собственников.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Директор по маркетингу за 100 тысяч вместо 350. Когда fractional CMO выгоднее штатного, сколько стоит в России и как не нарваться на болтуна.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Как собрать отдел маркетинга и не слить бюджет на ненужных людей. Кого нанимать первым, какие KPI ставить. Разбор с реальными цифрами из Ижевска.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Маркетолог показывает красивые отчёты, а денег больше не становится? 7 конкретных вопросов, которые за 15 минут покажут — вы платите за результат или за имитацию.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Вы вкладываете в маркетинг, отчёты красивые, лиды вроде есть. А денег на счёте больше не становится. 5 системных причин + чек-лист диагностики.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Маркетинг жрёт бюджет, а вы не знаете — где именно дыра? Пошаговый разбор аудита с реальным кейсом из Краснодара. Нашли 1,2 млн утечек за 2 недели.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →RevOps — модный термин или рабочий инструмент? Разбираю на кейсе из Казани, как связка маркетинга, продаж и аналитики увеличила выручку на 60%.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Есть «ванильный» LTV для презентаций инвесторам. А есть настоящий — для тех, кто хочет кушать. В статье — два кейса компаний, которые масштабировались по ванильной формуле и потеряли от 1.2M до 3M.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →10 лет в погонах, институт ФСБ, управление подразделением. Потом — чистый лист и маркетинг. Как офицерский подход к системам ломает хаос в бизнесе. Личная история с цифрами.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Как автоворонка в ТГ-боте заменила ручные запуски. ROMI ~700%, работает автономно 1.5 года. Эксперт уехала в отпуск — продажи не упали.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Автоворонка возврата отказников через email + мессенджер. +500K₽/мес к выручке без дополнительного рекламного бюджета. Ноль менеджеров.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →Снизил стоимость клиента в 2.5 раза, вырастил продажи на 40% на падающем рынке. Бюджет 150К/мес, ROMI 410%. Новосибирск.
ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ →* Instagram принадлежит компании Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории РФ.
Раз в неделю — одна статья про маркетинг, который приносит деньги. Без воды, без спама.
Отписка в один клик. Политика конфиденциальности