Сколько стоит SEO продвижение сайта в месяц?

Для B2B-компании адекватный бюджет — 150–250 тысяч рублей в месяц. Сюда входит: SEO-специалист (50–100К), контент (40–80К), техническая поддержка (20–40К), ссылочное продвижение (20–40К). Дешевле 80К — скорее всего имитация работы.

Через сколько месяцев SEO начнёт приносить лиды?

В B2B — через 6–9 месяцев после старта. Первые 3 месяца — техническая база и контент-план. 4–6 месяц — рост трафика. 7–9 месяц — первые лиды. Через 12–18 месяцев SEO становится самым дешёвым каналом привлечения.

Можно ли сделать SEO дёшево — за 30–50 тысяч в месяц?

Можно, но результат будет соответствующий. За 30–50К вы получите базовую техническую оптимизацию и 1–2 статьи в месяц. Для конкурентных ниш этого недостаточно. Лучше копить бюджет и стартовать нормально, чем размазывать по чуть-чуть.

Что нужно для SEO кроме денег?

Эксперт внутри компании, который даст фактуру для статей (1–2 часа в неделю). Доступ к CRM и аналитике. Нормальный сайт (не одностраничник). И терпение — минимум 6 месяцев без видимых результатов.

Сколько стоит SEO на самом деле — показываю на пальцах

💰 Бюджеты ⏱ 12 минут чтения 🎯 Для собственников 👁 365 просмотров

«Андрей, мне нужно SEO. Сколько это стоит и когда будут клиенты?»

Елизавета. Владелица HR-агентства. 18 человек в команде, оборот — 45 миллионов. Подбирает персонал для IT-компаний и производств. Средний чек за закрытие вакансии — 180 тысяч.

Последние три года жила на сарафане. Сарафан — штука прекрасная, пока работает. Но в какой-то момент он перестал закрывать план. Новых клиентов нужно больше, а рекомендации приходят когда хотят — не когда нужно.

Логичная мысль: «Пусть нас находят в Яндексе». Правильная мысль. Но дальше начинается зона, где большинство собственников теряет деньги.

Потому что «сделать SEO» — это примерно как сказать «сделать ремонт». Ну окей. Какой? Косметический за 200 тысяч или капитальный за два миллиона? Однушка или четырёхкомнатная? С дизайнером или сами?

Я сел и разложил Елизавете всё по полочкам. Без красивых презентаций — на салфетке. Сейчас покажу то же самое вам.

Что у Елизаветы было на старте

Сайт — пять страниц на Тильде. Главная, «О нас», «Услуги», «Вакансии», «Контакты». Текста — на полтора экрана. Блога нет. Метрика стоит, но целей никто не настраивал.

Я спросил: «Лиза, за что Яндекс должен показывать тебя выше конкурентов?»

Пауза.

«Ну... мы хорошо работаем?»

Яндекс не знает, что вы хорошо работаете. Яндекс знает, что на вашем сайте 800 слов текста, ноль экспертного контента и ни одной внешней ссылки. А у конкурента — 60 статей, кейсы с цифрами и 200 упоминаний на других сайтах.

Угадайте, кого Яндекс покажет первым.

Четыре блока расходов: таблица на салфетке

Я нарисовал таблицу. Вот она — почти дословно.

Блок	Что входит	₽/мес
SEO-спец	Аудит, семантика, стратегия, контроль подрядчиков, аналитика. 10-15 ч/нед	50–100К
Контент	4-6 экспертных статей/мес. Лонгриды с цифрами, кейсами, практикой	40–80К
Техничка	Скорость, мобилка, schema, перелинковка, карта сайта	20–40К
Ссылочное	Гостевые публикации, экспертные комментарии, каталоги	20–40К
ИТОГО В МЕСЯЦ		150–250К

Бюджет на SEO — расклад на салфетке: специалист 100К, контент 80К, техничка 40К, ссылки 40К = 260К/мес

Елизавета посмотрела на эту таблицу секунд десять. Потом — дословно:

«Это что, 1,5-3 миллиона в год? За SEO?!»

Да. За SEO, которое работает. Есть вариант за 30 тысяч — но это как нанять стоматолога за 500 рублей. Технически возможно. Практически — не стоит открывать рот.

Почему так дорого (на самом деле — нет)

Давайте посчитаем. У Елизаветы средний чек — 180 тысяч. Маржинальность рекрутинга — примерно 60%. Значит, с одного клиента — 108 тысяч чистой маржи.

Бюджет SEO/мес: 200 000 ₽ Через 9 месяцев: ~15 лидов/мес из органики Конверсия в сделку: 20% Новых клиентов: 3 в месяц Маржа с клиента: 108 000 ₽ Выручка с SEO: 324 000 ₽/мес ROI: +62% А через 18 месяцев лидов будет 30-40. Бюджет тот же. ROI — x3-x4.

SEO — это не расход. Это инвестиция с нарастающим возвратом. Контекст работает, пока платишь. Выключил — ноль. SEO работает, пока существует Яндекс.

Статья, написанная сегодня, будет приносить лиды через год. И через два. И через пять.

Каждый месяц без контента — это месяц, который вы дарите конкурентам. Они пишут. Вы — нет. Через год разрыв будет не догнать.

Сколько ждать: честный таймлайн

Это то, о чём SEO-агентства не любят говорить. Они обещают «результат через 3 месяца». Я покажу, как на самом деле.

Месяц 1–2

Аудит сайта. Семантическое ядро. Контент-план на 6 месяцев. Техническая оптимизация: скорость, мобилка, schema. Первые 2-4 статьи. Трафик: 0.

Месяц 3–4

Ещё 8-12 статей. Перелинковка. Первые ссылки с внешних площадок. Яндекс начинает индексировать, но ещё не доверяет. Трафик: 50-200 визитов/мес. Лидов — ноль.

Месяц 5–6

Контент набирает вес. Статьи поднимаются в выдаче. Начинают приходить первые посетители по информационным запросам. Трафик: 300-800 визитов/мес. Первые заявки — 2-5.

Месяц 7–9

Эффект снежного кома. Старые статьи растут, новые быстрее индексируются. Яндекс начинает доверять домену. Трафик: 1000-3000 визитов/мес. Лиды: 10-20/мес.

Месяц 10–12

SEO выходит на плато эффективности. Стоимость лида падает каждый месяц, потому что старый контент продолжает работать бесплатно. Трафик: 3000-8000 визитов/мес. Лиды: 20-40/мес.

Рост лидов из SEO: месяц 3 — 0 лидов, месяц 6 — 5 лидов, месяц 12 — 40 лидов

Итого: 6-9 месяцев до первых лидов. 12-18 месяцев до окупаемости. Дальше — чистая прибыль с нарастающим потоком.

Это не быстро. И любой, кто обещает «SEO-лиды через месяц» — врёт. Или продаёт вам контекст под видом SEO.

Что я предложил Елизавете

Не кидаться сразу на 200 тысяч в месяц. А зайти в три фазы.

Фаза 1. База (месяц 1-2). Бюджет: 80-100К

Перенести сайт с Тильды на нормальный движок. Настроить Метрику с целями. Подключить Search Console. Прописать мета-теги, schema, карту сайта. Написать первые 4 экспертные статьи.

Без этого — всё остальное бессмысленно. Это как рекламировать ресторан, в котором нет кухни.

Фаза 2. Контентная машина (месяц 3-6). Бюджет: 150К

4-6 статей в месяц. Каждая — экспертный лонгрид: как нанимать разработчиков, сколько стоит подбор IT-специалиста, ошибки при найме, чек-листы, калькуляторы.

Плюс ссылочное: публикации на HR-порталах, экспертные комментарии, каталоги.

Главное — Елизавете придётся тратить 2 часа в неделю на интервью с копирайтером. Без экспертизы изнутри контент будет пустым.

Важно: SEO-контент для HR-ниши нельзя написать на коленке. «5 советов по найму» — это мусор. «Как мы закрыли 3 позиции senior-разработчиков за 17 дней: воронка, каналы, стоимость» — это контент, который ранжируется и приводит клиентов.

Фаза 3. Масштабирование (месяц 7+). Бюджет: 200-250К

К этому моменту уже есть данные. Видно, какие статьи приносят трафик, какие — лиды, какие — мусор. Удваиваем то, что работает. Убиваем то, что нет.

Подключаем ретаргетинг на тех, кто читал статьи. Строим email-воронку: «Скачайте чек-лист по найму IT-команды» → серия писем → заявка.

Когда SEO не нужно

Я не фанат SEO. Я фанат денег. Если SEO не принесёт денег — я скажу об этом прямо. Вот когда SEO — плохая идея:

Средний чек ниже 100 тысяч. CAC из SEO будет 15-30К. При чеке в 50К и марже 30% — это убыток
Нужны клиенты через месяц. SEO — это марафон. Если горит — запускайте Директ, а SEO ставьте параллельно
Никто в компании не готов тратить время на контент. Без эксперта внутри — контент будет слабым. Слабый контент = слабый SEO
Сайт на конструкторе без возможности нормальной оптимизации. Тильда, Wix — потолок. Можно начать, но быстро упрётесь

А когда — must have

SEO обязательно, если:

Средний чек от 150К, маржинальность от 40%
Длинный цикл сделки (клиенты гуглят, сравнивают, думают)
Есть экспертиза, которой можно делиться (кейсы, методология, знания)
Готовы играть вдолгую — 12-18 месяцев
Хотите канал, который не зависит от рекламного бюджета

У Елизаветы — все пять пунктов. Чек — 180К. Цикл сделки — 2-4 недели. Экспертиза — 8 лет в IT-рекрутинге. Готова ждать. Устала зависеть от сарафана.

Что было дальше

Елизавета выбрала Фазу 1. Без героизма, без «давайте сразу всё». Начали с базы.

Перенесли сайт. Настроили аналитику. Написали первые 4 статьи — на основе реальных кейсов компании.

Первая статья — «Сколько стоит нанять frontend-разработчика в 2026 году» — через 3 месяца вышла на вторую страницу Яндекса по целевому запросу.

Это не первое место. Но это старт. И это честный старт — не на обещаниях, а на цифрах.

Чек-лист перед стартом SEO

Ответьте на 7 вопросов:

Средний чек от 150К?
Есть бюджет 100-200К в месяц на 6-12 месяцев?
Есть эксперт, который может давать фактуру (1-2 часа в неделю)?
Сайт не на конструкторе (или готовы переезжать)?
CRM настроена — можно отследить источник каждого лида?
Яндекс.Метрика с целями установлена?
Готовы ждать 6-9 месяцев до первых лидов?

5-7 «да» — запускайте. Прямо сейчас. Каждый месяц промедления — это месяц, который вы дарите конкурентам.

3-4 «да» — закройте пробелы. Пройдите диагностику — увидите, что чинить первым.

Меньше 3 — SEO подождёт. Начните с аудита маркетинга — может, вам вообще нужен другой канал.

Главное

SEO — это не «30 тысяч фрилансеру и через месяц клиенты». Это системная работа на 12-18 месяцев.

150-250К в месяц — адекватный бюджет для B2B
6-9 месяцев до первых лидов из поиска
4 блока расходов: специалист, контент, техничка, ссылки
Без вашей экспертизы — контент будет пустым. Придётся участвовать
Зато через год — самый дешёвый канал. Который работает, пока существует поиск

У Елизаветы хватило честности спросить: «А сколько это стоит на самом деле?». Большинство этого не делают — и теряют деньги на подрядчиках за 30К, которые имитируют работу.

Не имитируйте. Считайте.