Дневник РОМа
Маркетинг — это математика, а не надежда
Современный маркетолог считает деньги, как финансист, и работает с нейросетями, как с командой. Кто не считает — тот не управляет, а надеется. И в кризис уходит первым.
Здесь я разбираю, как перестать быть расходником: юнит-экономика на пальцах, нейросети на реальных задачах и рост из исполнителя в того, без кого не принимают решений.
Ты делаешь всё правильно. И всё равно крайний
Лиды идут. Охваты растут. Креативы — огонь. Отчёт — загляденье. А на планёрке собственник смотрит на тебя: «Ну и где продажи?»
Между твоим отчётом и его P&L — пропасть. Ты говоришь на языке охватов. Он — на языке денег. Вы про разное.
Поэтому в кризис режут тебя. Не потому что плохой маркетолог — тебя не видно в деньгах. Расходник режут первым.
Это не твоя вина. Этому не учат ни на курсах, ни в агентствах. Тебя научили гнать трафик. Не научили считать прибыль — и не показали, как нейросети закрывают половину твоей рутины.
Маркетолог 2026 года — это синтез
Рынок разъехался на два лагеря, и оба проигрывают. Побеждает третий — тот, кто держит базу и не боится инструментов.
Пришёл в маркетинг в 2017-м. Прошёл путь от человека, который «делает креативы», до руководителя отдела, которого зовут на стратегию раньше коммерческого директора. Считать научился на отделах B2B с оборотом от 50 миллионов до полутора миллиардов — руками, отвечая за цифру.
Последние пару лет перестроил всю работу вокруг нейросетей — то, на что отдел тратил неделю, теперь делаю за вечер. Без «AI-гуру за 99 000».
Маркетолог в компании-интеграторе перестал отчитываться охватами. Собрал сквозную аналитику, прогнал гипотезы через нейросети, показал собственнику: канал А окупается втрое, канал Б жжёт деньги. Бюджет не урезали. Увеличили — и переложили из Б в А.
Вся разница — он научился считать и подключил правильные инструменты. Не больше работать.
Принеси свои цифры — разберём за час
Маркетологу — где теряешь деньги и рост. Собственнику — жжёт твой маркетинг бюджет или зарабатывает. По делу, без воды. 10 000 ₽.
Хочешь, чтобы это просто работало
Иногда сюда заходят не маркетологи, а те, кто им платит. Если ты владелец и устал гадать, приносит маркетинг деньги или жжёт, — у меня есть аудит и ведение. Без обещаний чуда: не увижу точек роста — так и скажу.
Маркетинг — это математика. Пора научиться считать
Можешь и дальше носить воду в дуршлаге — гнать лиды и надеяться, что в этот раз сократят не тебя. А можешь начать считать деньги и стать тем, без кого не принимают решений.