Сколько платят маркетологам в 2026 и за что доплачивают: 5175 вакансий hh.ru

«Выучи нейросети — будешь стоить дороже».

Этот совет сейчас звучит из каждого второго курса. Я четыре месяца каждый день собирал удалённые вакансии маркетологов, руководителей маркетинга и продаж с hh.ru и проверил, за что работодатели платят на самом деле. Набралось 5175 вакансий.

Нейросети не добавляют маркетологу ни рубля. Деньги добавляет другое.

Сколько платят маркетологам в 2026: таблица по ролям

Ниже медиана и рабочий коридор: половина вакансий укладывается между нижней и верхней границей. Медиана честнее среднего: одна вакансия «до миллиона» не тянет цифру вверх.

Удалённые вакансии прямых работодателей на hh.ru, Россия, 20 июня — 20 октября 2026. Для вилки «от и до» взята середина.

Обрати внимание на последний столбец. Зарплату CMO не указывает каждый второй работодатель, РОПа — только каждый седьмой. Продажам цену называют сразу, о руководителе маркетинга предпочитают «договориться на собеседовании».

За какие навыки маркетологу платят больше

Я сравнил медианную зарплату вакансий, где навык упомянут в тексте, с вакансиями, где его нет. Это корреляция: навык часто идёт в комплекте с более сильной компанией и более сложной задачей. Но разница слишком устойчивая, чтобы её игнорировать.

Больше 1650 вакансий маркетолога с указанной зарплатой. Юнит-экономику упоминают 434 вакансии, ROMI — 413, сквозную аналитику — 216, SQL и BI — только 55.

Три верхние строки — это один и тот же навык под разными названиями: умение связать рекламу с деньгами. Маркетолог, который отвечает на вопрос «сколько стоит клиент и окупается ли он», стоит на рынке примерно на треть дороже того, кто отвечает «лидов стало больше».

У руководителей маркетинга картина та же: с ROMI в вакансии медиана 200 000 ₽, без него — 165 000 ₽, разница 21%. У директоров по маркетингу решает другое: если CMO отвечает за выручку или план продаж, медиана 300 000 ₽ против 235 000 ₽ без этого, плюс 27%.

Почему за нейросети маркетологу не доплачивают

Нейросети упоминает каждая третья вакансия маркетолога. Медиана с ними — 110 000 ₽, без них — те же 110 000 ₽.

Объяснение простое. Для работодателя ChatGPT стал как Excel: им должен уметь пользоваться каждый, за это не доплачивают, без этого не возьмут. Нейросеть ускоряет руки. Платят за голову, которая знает, что считать.

У руководителей маркетинга связь есть: с упоминанием ИИ медиана 200 000 ₽ против 175 000 ₽. Но там ИИ — про внедрение в команде и процессах. Это управленческая задача, с промптами она связана мало.

Почему руководителю продаж платят больше, чем руководителю маркетинга

Медиана РОПа на удалёнке — 200 000 ₽, руководителя маркетинга — 180 000 ₽. Уровень должности тот же, разница 20 тысяч в месяц.

Ответ виден в текстах вакансий. От руководителя маркетинга в 70% случаев ждут управления бюджетом и только в 28% — выручки или плана продаж. Продажи отвечают за деньги, которые пришли. Маркетинг в глазах работодателя отвечает за деньги, которые потрачены. Кто приносит, тому и платят больше. Кто тратит, того и режут первым.

Это та самая ловушка, в которой маркетинг живёт как расходная статья. Выход из неё тот же, что и путь к зарплате CMO: перестать отчитываться бюджетом и начать отчитываться выручкой и прибылью.

Что требуют от руководителя маркетинга в 2026

Переход от маркетолога к руководителю в цифрах выглядит так: доля вакансий с ROMI вырастает с 23% до 47%, с бюджетом — с 38% до 70%, с командой — с 7% до 43%. Руководителя маркетинга нанимают за деньги и людей. Яндекс Директ от него ждут только в 28% вакансий.

SQL и Power BI требуют только в 4–5% вакансий. Чтобы считать окупаемость, хватает таблицы и понимания, что в неё класть.

Что с этим делать маркетологу

Научись считать четыре цифры. Стоимость клиента, его ценность за всё время, окупаемость канала и маржу. Это закрывает три верхние строки таблицы надбавок. С чего начать: юнит-экономика, ROMI и как посчитать CAC.

Перепиши резюме цифрами в деньгах. Вместо «увеличил количество лидов на 40%» напиши «снизил стоимость клиента с 18 до 11 тысяч при том же бюджете». Первое читается как отчёт о тратах, второе — как вклад в прибыль.

На собеседовании спрашивай про выручку. «За какую цифру в деньгах я буду отвечать?» Если ответ «за лиды», ты идёшь на зарплату из нижней половины таблицы, а резать будут тебя.

Нейросети учи, но не продавай их как преимущество. По данным рынка это гигиена: без неё не возьмут, за неё не доплатят.

Как собирались данные

Скрипт каждый день с 20 июня по 20 октября 2026 собирал с hh.ru вакансии по запросам «маркетолог», «руководитель отдела маркетинга», «директор по маркетингу», «CMO», «head of marketing», «коммерческий директор», «директор по продажам», «руководитель отдела продаж». Всего 5175 вакансий, у 5160 сохранён полный текст.

Ограничения, о которых честно предупреждаю:

• только удалённая работа по России, офисные вакансии в выборку не входили;
• только прямые работодатели, без кадровых агентств; младшие позиции, ассистенты и стажёры исключены;
• это предложение в вакансиях, а не фактические зарплаты сотрудников;
• hh.ru не всегда разделяет суммы до вычета налогов и на руки, поэтому в медиане они смешаны; явные выбросы ниже 20 000 и выше 2 000 000 ₽ исключены;
• надбавки за навыки — сравнение вакансий с упоминанием и без, то есть связь, а не доказанная причина.

Исследование буду обновлять раз в месяц. Если используешь цифры, ставь ссылку на эту страницу.

Частые вопросы

Полезные материалы

• Юнит-экономика B2B: формула с учётом всех расходов и калькулятор
• ROMI: как считать и почему ROMI от выручки врёт
• Метрики маркетинга: 14 метрик с формулами в одной таблице
• Сквозная аналитика в B2B: как связать рекламу и оплаты
• KPI маркетолога: какие показатели ставить, чтобы отвечать за деньги
• Калькулятор юнит-экономики: посчитай свою за 5 минут