АНДРЕЙЛИТВИНОВ
[ РЕШЕНИЕ: EMAIL-МАРКЕТИНГ ДЛЯ B2B ]

ОЖИВИМ
МЁРТВУЮ БАЗУ.
ПРИВЕДЁМ ЗАЯВКИ.

У вас 15 000 адресов в базе — и ноль заявок оттуда? Я пишу стратегию и тексты, которые превращают мёртвую базу в канал продаж.

DIAGNOSTIC

ПОЧЕМУ
РАССЫЛКА
НЕ РАБОТАЕТ?

01. Пишете о себе, а не о клиенте

«Мы рады сообщить», «Наша компания запустила». Человеку по ту сторону экрана плевать. Ему интересно одно: как решить его проблему.

02. Нет структуры и регулярности

Одно письмо в месяц — и то по настроению. В B2B клиенту нужно 5–7 касаний. Одно письмо — это даже не начало.

03. Нет смысловой модели

Зачем это письмо? На какой этап воронки работает? Что человек должен сделать после прочтения? Без ответов — стрельба из пушки в темноту.

REAL CASE

IT-КОМПАНИЯ.
15 000 АДРЕСОВ.
НОЛЬ ЗАЯВОК.

B2B-продукт. Средний чек — 100 000₽+. Цикл сделки — 3–5 месяцев. База была. Рассылка была. Денег — не было.

📊 [СКРИН: статистика рассылок ДО — OR 7%, CTR 7%]

// БЫЛО:

7% Open Rate
7% Click Rate
0 Прямых сделок
↓

// ПЕРЕСОБРАЛ ПОДХОД К КОНТЕНТУ. ЧЕРЕЗ МЕСЯЦ:

📈 [СКРИН: статистика рассылок ПОСЛЕ — OR 11%, CTR 20%]
11% Open Rate (+57%)
20% Click Rate (×3)
~50 Сделок / мес

Потом снизили частоту рассылки. Метрики остались на том же уровне. Потому что дело не в количестве писем. Дело в их содержании.

ПОСЧИТАЕМ
ДЕНЬГИ

// ОДНА РАССЫЛКА. ПОСЛЕ:

15 000 × 11% OR = 1 650 открыли
1 650 × 20% CTR = 330 кликнули
330 × 50% доходимость = 165 дошли
165 × 30% закрытие = ~50 сделок
50 × 100 000₽ = 5 МЛН ₽
Разница между 0 и 5 млн — не в бюджете. Не в технологии. Не в платформе.
Разница — в смыслах. В том, ЧТО вы пишете и ЗАЧЕМ.

А до этого? Ноль. Канал не существовал. База лежала мёртвым грузом. Те же 15 000 адресов — но с другими текстами и другой структурой.

НЕ РАССЫЛКА. СИСТЕМА КАСАНИЙ.

# ПОГРУЖЕНИЕ

01. Разбираю ваш продукт

Не по брифу из трёх вопросов, а глубоко. Кто ваш клиент? Что его волнует? Какой язык понимает? Чтобы писать на его языке, а не на языке маркетолога.

# СТРАТЕГИЯ

02. Карта писем

Кому, что, в какой последовательности, с какой целью. Не «4 письма в месяц», а цепочка смыслов от первого касания до заявки.

# ТЕКСТЫ

03. Пишу каждое письмо

Тема, прехедер, тело, CTA. Не шаблоны, не «подставьте ваш продукт». Живой текст, который человек хочет дочитать.

# АНАЛИТИКА

04. Запуск и цифры

Открытия, клики, ответы, заявки. Что работает — усиливаю. Что не работает — убираю. Без сантиментов.

💬 [СКРИН: отзыв клиента / переписка о результатах]

ДВА ФОРМАТА РАБОТЫ

Техническую отправку организую — подключу проверенного партнёра. Вам не нужно думать о серверах, SPF/DKIM и прогреве доменов.

РАЗОВЫЙ

🎯 Разовый запуск

Для тех, у кого есть база, но нет рассылки. Или рассылка есть, но не работает.

  • > Анализ базы и сегментация
  • > Email-стратегия: кому, что, зачем
  • > Серия 5–7 писем под ключ
  • > Темы, прехедеры, CTA
  • > Рекомендации по инфраструктуре
День 1–3 Погружение в продукт
День 4–7 Стратегия и карта
День 8–18 Написание 5–7 писем
День 19–21 Правки, передача
Срок: 2–3 недели от 60 000 ₽
ВЕДЕНИЕ

🔄 Ведение рассылки

Для тех, кому нужен работающий email-канал на постоянной основе.

  • > Контент-план на месяц
  • > 4–8 писем (контентные + продающие)
  • > Темы, тексты, CTA — каждое письмо
  • > A/B тестирование тем
  • > Ежемесячный отчёт с рекомендациями
От 1 мес (обычно от 3) от 50 000 ₽/мес

ДЛЯ КОГО ЭТО

B2B С ОБОРОТОМ 10–100 МЛН

У которых есть база клиентов, но нет нормальной рассылки. Контакты лежат мёртвым грузом.

ЦИКЛ СДЕЛКИ 3–5 МЕСЯЦЕВ

Клиент думает неделями — ему нужны касания, а не продажа в лоб.

УСТАЛИ ОТ «ИМИДЖА»

Собственники, которые хотят видеть деньги, а не красивые отчёты про «охваты» и «лайки».

СЛАБЫЙ ВХОДЯЩИЙ ПОТОК

Отдел продаж есть, но входящий поток недостаточный. Email — канал, который не зависит от рекламного бюджета.

Не подходит: если базы нет совсем, если чек ниже 30 000₽, если ищете «кнопку бабло» без участия в процессе.

📊 [СКРИН: пример отчёта / дашборда с метриками рассылки]

Важно: email-рассылка — не волшебная таблетка. Она работает, когда есть нормальный продукт, адекватный отдел продаж и собственник, который готов разговаривать с клиентами как человек. Если у вас хаос в CRM — начните с аудита маркетинга.

ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЖАТЬ КНОПКУ —
ЧЕСТНО ОТВЕТЬТЕ СЕБЕ:

Если бы вы могли каждый месяц получать 50+ тёплых заявок из базы, которая уже есть — без единого рубля на рекламу — вы бы хотели это запустить?
Если бы ваши письма открывали не 7%, а 11% получателей, и каждый пятый кликал — вы бы хотели знать, как это сделать?
Если бы пока вы думаете, ваши конкуренты уже писали вашим клиентам — вы бы ещё долго ждали?
И главное: если цена ответа на все эти вопросы — 20 минут разговора — вы бы инвестировали их?

Чтобы не ждать — напишите в Telegram

// СМОТРИТЕ ТАКЖЕ:

Email в строительстве Метод работы Аудит маркетинга Диагностика (бесплатно)