ОЖИВИМ
МЁРТВУЮ БАЗУ.
ПРИВЕДЁМ ЗАЯВКИ.
У вас 15 000 адресов в базе — и ноль заявок оттуда? Я пишу стратегию и тексты, которые превращают мёртвую базу в канал продаж.
ПОЧЕМУ
РАССЫЛКА
НЕ РАБОТАЕТ?
01. Пишете о себе, а не о клиенте
«Мы рады сообщить», «Наша компания запустила». Человеку по ту сторону экрана плевать. Ему интересно одно: как решить его проблему.
02. Нет структуры и регулярности
Одно письмо в месяц — и то по настроению. В B2B клиенту нужно 5–7 касаний. Одно письмо — это даже не начало.
03. Нет смысловой модели
Зачем это письмо? На какой этап воронки работает? Что человек должен сделать после прочтения? Без ответов — стрельба из пушки в темноту.
IT-КОМПАНИЯ.
15 000 АДРЕСОВ.
НОЛЬ ЗАЯВОК.
B2B-продукт. Средний чек — 100 000₽+. Цикл сделки — 3–5 месяцев. База была. Рассылка была. Денег — не было.
// БЫЛО:
// ПЕРЕСОБРАЛ ПОДХОД К КОНТЕНТУ. ЧЕРЕЗ МЕСЯЦ:
Потом снизили частоту рассылки. Метрики остались на том же уровне. Потому что дело не в количестве писем. Дело в их содержании.
ПОСЧИТАЕМ
ДЕНЬГИ
// ОДНА РАССЫЛКА. ПОСЛЕ:
Разница — в смыслах. В том, ЧТО вы пишете и ЗАЧЕМ.
А до этого? Ноль. Канал не существовал. База лежала мёртвым грузом. Те же 15 000 адресов — но с другими текстами и другой структурой.
НЕ РАССЫЛКА. СИСТЕМА КАСАНИЙ.
01. Разбираю ваш продукт
Не по брифу из трёх вопросов, а глубоко. Кто ваш клиент? Что его волнует? Какой язык понимает? Чтобы писать на его языке, а не на языке маркетолога.
02. Карта писем
Кому, что, в какой последовательности, с какой целью. Не «4 письма в месяц», а цепочка смыслов от первого касания до заявки.
03. Пишу каждое письмо
Тема, прехедер, тело, CTA. Не шаблоны, не «подставьте ваш продукт». Живой текст, который человек хочет дочитать.
04. Запуск и цифры
Открытия, клики, ответы, заявки. Что работает — усиливаю. Что не работает — убираю. Без сантиментов.
«Мы год пытались запустить рассылку сами. Раз в месяц отправляли новости компании. Открываемость — 7%. После того как Андрей пересобрал стратегию и написал первую серию — мы за месяц получили больше заявок из email, чем за весь предыдущий год из контекста.»
Основатель
IT-компания, B2B SaaS, 15 000+ база
ДВА ФОРМАТА РАБОТЫ
Техническую отправку организую — подключу проверенного партнёра. Вам не нужно думать о серверах, SPF/DKIM и прогреве доменов.
🎯 Разовый запуск
Для тех, у кого есть база, но нет рассылки. Или рассылка есть, но не работает.
- > Анализ базы и сегментация
- > Email-стратегия: кому, что, зачем
- > Серия 5–7 писем под ключ
- > Темы, прехедеры, CTA
- > Рекомендации по инфраструктуре
🔄 Ведение рассылки
Для тех, кому нужен работающий email-канал на постоянной основе.
- > Контент-план на месяц
- > 4–8 писем (контентные + продающие)
- > Темы, тексты, CTA — каждое письмо
- > A/B тестирование тем
- > Ежемесячный отчёт с рекомендациями
// ПОСЧИТАЕМ В ДЕНЬ:
2 000 ₽
Разовый запуск / день
1 667 ₽
Ведение / день
Дешевле одного клика в Яндекс.Директе. А приносит 50+ заявок в месяц.
// ВОПРОС, КОТОРЫЙ ВСЕГДА ЗАДАЮТ:
Почему разовая дороже ведения?
2 000 ₽ в день за разовый против 1 667 ₽ за ведение. Разница — 20%. Логика такая.
80% работы — в разовом. Погружение в продукт, разбор базы, сегментация, стратегия с нуля, тексты 5–7 писем, сборка инфраструктуры. Всё тяжёлое — ДО первого письма. Это интенсив в full focus на 3 недели.
Ведение — рутина на готовом фундаменте. Стратегия проверена, ЦА известна, шаблоны работают. Пишем новые письма в установленном тоне. Проще, быстрее, параллелится с другими клиентами.
Плюс экономика recurring revenue. Ведение — предсказуемый доход, поэтому скидка за обязательство. Как абонемент в спортзал дешевле разовой тренировки. За «решить вопрос под ключ» платят премию, за процесс — абонемент.
ДЛЯ КОГО ЭТО
B2B С ОБОРОТОМ 10–100 МЛН
У которых есть база клиентов, но нет нормальной рассылки. Контакты лежат мёртвым грузом.
ЦИКЛ СДЕЛКИ 3–5 МЕСЯЦЕВ
Клиент думает неделями — ему нужны касания, а не продажа в лоб.
УСТАЛИ ОТ «ИМИДЖА»
Собственники, которые хотят видеть деньги, а не красивые отчёты про «охваты» и «лайки».
СЛАБЫЙ ВХОДЯЩИЙ ПОТОК
Отдел продаж есть, но входящий поток недостаточный. Email — канал, который не зависит от рекламного бюджета.
Не подходит: если базы нет совсем, если чек ниже 30 000₽, если ищете «кнопку бабло» без участия в процессе.
Динамика Open Rate
Важно: email-рассылка — не волшебная таблетка. Она работает, когда есть нормальный продукт, адекватный отдел продаж и собственник, который готов разговаривать с клиентами как человек. Если у вас хаос в CRM — начните с аудита маркетинга.
ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЖАТЬ КНОПКУ —
ЧЕСТНО ОТВЕТЬТЕ СЕБЕ:
Чтобы не ждать — напишите в Telegram