ДИРЕКТОР
ПО МАРКЕТИНГУ
БЕЗ ШТАТА
Я становлюсь вашим CMO. Управляю командой, отвечаю за P&L. Но не сижу в штате и стою в 3 раза дешевле.
ЗНАКОМАЯ
СИТУАЦИЯ?
01. Вы сами всё тащите
Собственник управляет маркетингом между сотней других задач. Стратегии нет, подрядчики без контроля, бюджет тратится на глазок.
02. Штатный CMO — дорого
Хороший директор по маркетингу стоит 250-400 тыс/мес. При обороте до 500М — это слишком жирно. А плохой обойдётся ещё дороже.
03. Маркетологи «делают», а денег нет
Лиды есть, отчёты красивые, все при деле. Но EBITDA не растёт. Потому что никто не смотрит на маркетинг как на инвестицию с конкретной доходностью.
FRACTIONAL CMO
Это ваш директор по маркетингу, который работает 2-3 дня в неделю. Управляет командой, считает экономику, отвечает за рост. Но не требует штатного оклада, отпуска и ДМС.
ЧТО Я ДЕЛАЮ КАК ВАШ CMO:
Маркетинговая стратегия
Go-to-market план. Позиционирование. Медиаплан на квартал. Не «креативные идеи», а математическая модель роста с привязкой к P&L.
Менеджмент команды
Нанимаю подрядчиков, управляю штатными маркетологами, провожу трекшн-планёрки. Каждый исполнитель знает свой KPI и дедлайн.
Сквозная аналитика
Внедряю BI-дашборды, настраиваю связку CRM + аналитика + реклама. Вы видите в реальном времени: сколько стоит клиент с каждого канала.
Управление бюджетом
Распределяю рекламный бюджет по каналам на основе ROMI. Убыточные отключаю, прибыльные масштабирую. Никакого «давайте попробуем».
RevOps: связка с продажами
Маркетинг и продажи перестают воевать. Общий язык, общие метрики, SLA на обработку лидов. Один результат — деньги в кассе.
P&L маркетинга
Каждый месяц вы получаете отчёт на языке денег: сколько вложили, сколько вернулось, какая юнит-экономика по каждому каналу.
ШТАТНЫЙ vs FRACTIONAL
// Математика найма: почему 100К лучше, чем 350К
| Параметр | Штатный CMO | Fractional CMO |
|---|---|---|
| ЗП / месяц | 250-400К | 80-150К |
| Налоги, ДМС, отпуск | +30-40% | 0 ₽ |
| Испытательный срок | 3 месяца | 1 месяц |
| Риск ошибки найма | ~1 МЛН ₽ | Минимальный |
| Результат через | 3-6 мес | 1-2 мес |
| Итого за год | 4-6 МЛН ₽ | 1-1.8 МЛН ₽ |
КАК ЭТО ВЫГЛЯДИТ:
Экспресс-аудит (неделя 1)
Смотрю текущее состояние: CRM, аналитику, подрядчиков, бюджеты. Нахожу точки утечки и точки роста. Составляю план на 3 месяца.
Перестройка системы (месяц 1-2)
Перераспределяю бюджет, меняю или нанимаю подрядчиков, внедряю сквозную аналитику. Настраиваю SLA между маркетингом и продажами. Первые результаты видны уже к концу первого месяца.
Масштабирование (месяц 3+)
Система работает. Данные чистые. Увеличиваем бюджет в прибыльных каналах, тестируем новые. При необходимости — нанимаю штатного маркетолога и передаю ему управление.
МЫ СРАБОТАЕМСЯ, ЕСЛИ:
АНТИРИСК:
> Первый месяц — пилотный. Не устроил результат — расходимся.
> Я не беру предоплату за 3 месяца вперёд. Платите помесячно.
! ВАШ РИСК = 1 МЕСЯЦ. МОЙ РИСК = РЕПУТАЦИЯ
20 МИНУТ РАЗГОВОРА.
ВЫ ПОЙМЁТЕ,
НУЖЕН ВАМ CMO ИЛИ НЕТ.
На бесплатной диагностике я посмотрю текущий маркетинг и честно скажу: есть ли точки роста и какой формат работы подойдёт лучше.
andrlitvinov.online // fractional cmo